Нужна ли Вам база ЛПР?

База ЛПР — лиц принимающих решения

Часто выход на нужного человека — это решение вопроса

База ЛПР — лиц принимающих решения

Комментарий по вопросу дает специалист по поиску ЛПР Евгения Ягодина:

«Да, потому что база ЛПР позволяет Вам обратиться к компании самым квалифицированным образом.

Вы минуете секретарей и помощников, заместителей, обращаясь напрямую к нужном лицу. В данном случае важно «не перегнуть» с высотой сотрудника (не каждый вопрос уместно решать на уровне директора, «стоимость времени» которого может исчисляться десятками и сотнями тысяч рублей в час). Но и «отмазки» секретарей часто вредят деятельности».

Из чего состоит база ЛПР?

Из имен, адресов электронной почты и телефонов. Последние два пункта взаимозаменяемы.

Как собирается база ЛПР?

Из открытых источников, часто для поиска высокопоставленных лиц требуются определенные запросы по своим каналам, поэтому такие контакты стоят особенно дорого. Например, когда речь идет о главе компании из списка Forbes.

Далее применяются инструменты аналитики и исследование культуры компании (правил оформления почты), проверка адресов IT-методами. Понятно, что любой человек «оставляет» определенные следы и формы в интернете.

Например, директор любит играть в гольф. Наверняка его можно найти на фото в клубных отчетах. Найти его друзей, друзей друзей и т.д. Обратиться к статистике, отчетам (если они есть) и таким образом добраться до «заветного адреса».

Именно электронная почта требуется в 90% случаев запросов.

Что важно еще?

В работе с лицами, принимающими решения, очень важно уделять внимание правильному составлению и отправке запросов.

Они должны быть именными, поддаваться отчетности и исследованию (открыл или не открыл и сколько раз, нажал ли на ссылку). Таким образом можно оценить интерес человека к конкретному предложению.

Очень часто (и это не пустые слова) плохие письма сразу «выкидываются» в корзину. Люди с высоким положением привыкли к вежливому и качественному обращению, «дорогой бумаге» и качественной подаче и изложению мыслей.

Сколько стоит 1 ЛПР?

43 руб./чел. — базовая ставка + 1000 руб./8 ч. работы. Это обычные случаи, рядовые лица. Некоторые ЛПР оцениваются до 5000 руб. за контакт.

Как обычно составляется запрос?

«Мне нужно найти директора или финансового директора той или иной компании», «собрать 30 ЛПР крупнейших производителей стройматериалов в Твери» и т.п.

Беседовал Никита Иванов.

Новый материал: Выбор ЛПР

Нужно имя?

В России «встречают по одежке, а провожают по уму».

Создадим эффективное, продающее название для Вашего бизнеса. В портфеле работ крупные компании и федеральные сети. Стоимость услуги: 2500 руб. Подробности